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衍生一个-爱奇艺对于动漫IP商业化开发的方法论

【杀妻藏尸案二审】

2019年7月2日,在第十五屆中國國際動漫游戲博覽會CCG EXPO的現場論壇上,愛奇藝分享了最新推出的虛擬偶像RiCH BOOM的開發近況。

6. 游戲開發影游互動一直是愛奇藝的傳統強項,此前的花千骨手游被譽為國內影游互動標桿。而在今年愛奇藝在動漫IP的手游開發上重點發力,先後推出好萊塢動畫IP《瘋狂原始人-正版3D回合手游》、《少年歌行》手游以及《從零開始的異世界生活-INFINITY》手游。

如果說愛奇藝是一個由內容生態衍生的蘋果園,那麼在動漫IP這棵蘋果樹上如今已經結出了一個個碩大的果實,而愛奇藝對於動漫IP商業化開發的方法論,市場又有多少知曉?

觀眾只見畫面中的一道亮光划過黑夜,一隻威猛白虎震撼出場開始演繹韻律十足的說唱,緊接著一名紅衣藍發的冷艷辣妹和一個精靈鬼馬的頭盔男孩也加入進來,三人邊跳邊說邊唱著:“想自成一派要喝農夫山泉茶π……”

在今年CCG EXPO的展臺上,由愛奇藝、中影年年聯合出品的《少年歌行》是愛奇藝的參展作品之一,其改編自連載於輕小說平臺——“不可能的世界”的同名武俠小說,講述了初入江湖的雷門少年雷無桀和隱世皇子蕭瑟相識,並一起同闖江湖,最後被卷入朝堂紛爭,在陰謀詭譎中相攜相助,最後名揚天下的故事。

PRODUCER·C在《我是唱作人》節目中首次露出便獲得青島啤酒等客戶關註,獲得千萬級商業授權。圍繞RiCH BOOM這一虛擬樂隊IP,愛奇藝正計劃讓其參與到更多的音樂和綜藝中,包括第三季度的《中國新說唱2》和第四季度《潮流主理人》,同時還將開發IP衍生的電影、動畫、游戲以及潮流玩具。

這些動漫IP的持有者通過投資的方式引入了愛奇藝,並獲得了在開發上的持續賦能,無疑是一次極大的雙贏。

每一年的CCG EXPO漫展區如同一次行業閱兵,每一家的動漫IP都會受到用戶和市場的評判和檢閱。對於一家志在長遠的平臺公司而言,如何可持續性的長線開動漫IP的價值,是勝敗的關鍵。

對於正處在瓶頸期的國內廣告行業而言,這無疑於是一條有所啟發的分享。現場的主人公RiCH BOOM是一支在今年5月才剛剛“出道”的虛擬偶像樂隊,共有六名性格鮮明的成員組成,包括主唱:K-ONE、女鼓手:RAINBOW、貝斯手:PAPA 、吉他手兼Rapper:胖虎、DJ: 機器人P2以及RiCH BOOM樂團製作人PRODUCER·C(綽號寄生熊貓)。

愛奇藝通過投資方式獲取優質IP,進而幫助原作者進行全產業鏈開發的案例還有很多。比如2016年位於杭州的翻翻動漫在B輪融資中獲得了愛奇藝的戰略投資,此後愛奇藝通過與翻翻動漫的合作,簽下了業內知名漫畫家米沙的原創漫畫作品《隱世華族》,小說《泡沫之夏》的漫畫版也由她創作,原作改編的電視劇在愛奇藝播出。

8. 衍生品周邊愛奇藝出品動畫《嘟當曼》已上市超過20個SKU的授權玩具產品,並已與圖書、食品、服裝等多個業態授權商確定合作意向,將陸續推出各類衍生產品和各種IP授權活動,進一步豐富其IP生態鏈條。同時,新打造的虛擬樂隊RiCH BOOM也計劃推出衍生潮玩公仔、潮流服飾等。

令許多廣告人倍感羡慕的是,PRODUCER·C在愛奇藝的頭部綜藝《我是唱作人》一經亮相後,迅速與青島啤酒達成了授權合作推出“青島啤酒純生音樂瓶”的聯名系列,RiCH BOOM也就此成為了出道就有貨幣化能力的虛擬偶像廠牌。

7. 內容分發在動漫這條產業鏈上,不同IP形態的轉化能帶來不同的收益:在動畫領域,愛奇藝原創出品的3D動畫《無敵小鹿》在央視少兒頻道、北京卡酷少兒頻道推薦播出,併成為首部被央視購買播放的視頻網站獨家出品動畫。《無敵鹿戰隊》則是在劇本創意和動畫形象設定階段就鎖定海外播出平臺,成為尼克兒童頻道全球預購的第一部中國公司出品的動畫片,也是首部被國際知名電視媒體預購併將全球大範圍播放的國產系列動畫。

《少年歌行》可以稱得上是愛奇藝在投資獲取優質IP方面的典型代表之一。2018年末,開播的《少年歌行》累計播放量達到6575萬,豆瓣評分高達8.5分,在國漫領域中,這個成績可以稱得上是邁入佳作。

這其中《瘋狂原始人-正版3D回合手游》改編自夢工廠的同名電影,在上線當天就問鼎了AppStore游戲榜單冠軍,併在此後的近30天時間里穩定在iOS暢銷榜和免費游戲榜前十名。

一個整合了《熱血街舞團》+《中國新說唱》+《我是唱作人》的廣告,而背後的演繹者竟然是一支虛擬偶像樂隊——RiCH BOOM。它的出現,也許可以稱得上愛奇藝近年來在動漫IP方面一次最大的創新,同時也是一種差異化的體現。

資本只是橋梁,關鍵要與創作者共贏當國內動漫界驚嘆於迪士尼在IP商業化開發的能力時,其實我們更應該將關註度放在優質IP的積累與獲取上。中國的動漫行業起步較晚,相比與93歲“高齡”迪士尼而言,國內的內容平臺並不具備完全自製積累,慢慢打磨內容的時間條件。

作者|李心語編輯|張漢澍“RiCH BOOM旗下的四名成員分別為農夫山泉、拼多多、黑人牙膏、青島啤酒(600600)助力打call。廣告創意中插結合了說唱和舞蹈,通過CG藝術整合在一起,有了新的表現形式,同時結合了新的技術。”

對於這家以真人影視劇起家的視頻網站來說,動漫板塊已經成為僅次於影視的第二大內容重點。而愛奇藝獲取IP的來源主要有三種:1、投資。2、自製。3、獲得合作伙伴的授權。

根據數娛夢工廠的不完全統計,愛奇藝對於動漫IP的貨幣化開發路徑大致可以分成八個維度,可以說是國內商業化方式最為豐富的視頻網站之一。

2018年5月,愛奇藝推出FUN會員,權益包括:動漫視頻搶先看,漫畫、輕小說付費內容暢看,道具優惠購買、愛奇藝動漫App上獲得1080P+、高級彈幕、會員登錄禮包等,FUN會員也因此成為愛奇藝動漫IP最常見的付費收入渠道。

6月的最後一周,《我是唱作人》迎來複活賽,但這期節目的焦點卻意外出圈,並不是因為賽制本身,而是當中插入的一條“特殊的”廣告。

2.IP的漫畫化隨著愛奇藝日益積累的IP孵化經驗以及平臺商業化能力,越來越多的合作伙伴願意將手中的優質動漫IP與愛奇藝合作進行商業化開發,比如愛奇藝與DeNA所達成的IP開發合作,

本文首發於微信公眾號:數娛夢工廠。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

對於動漫產業而言,最重要的無非“如何獲取IP”和“IP如何變現”兩大環節。後者的途徑越多,意味著商業化的開發能力就越強,為動漫IP帶來的回報也就越豐厚。

而相關漫畫未來衍生出的游戲、動畫、影視等改編權都將由愛奇藝與DeNA中國共同擁有,這樣的合作方式在國內中日合作中也是首次。

不過相比之下,目前國內可以被稱得上是頭部虛擬偶像的也僅有洛天依,其商業代言的能力已經得到一輪市場認證。愛奇藝在此節點推出RiCH BOOM,並投入S級綜藝資源的推廣,很容易形成新的行業爆點,更具備很高的商業化開發價值。

3. 影視化開發2017年愛奇藝啟動“蒼穹計劃”,至今已是第三期。在該計划下愛奇藝將平臺內優質動漫IP、輕小說IP進行真人網大、網劇的製作,蒼穹計劃已陸續推出了《春秋封神》《貧王》《偶像游戲》等三次元真人改編劇,是二次元內容走向三次元的主要路徑。

在2018年10月的戛納秋季影視片交易會上,愛奇藝又與維亞康姆國際傳媒集團正式簽署《無敵鹿戰隊》第二季合作諒解備忘錄,雙方將延續前季模式,這也是愛奇藝秉承精品原創戰略打造自有動畫IP併成功出海的重要舉措。

4. 商業廣告前文已經詳細提及,虛擬樂隊RiCH BOOM旗下的四名成員分別為農夫山泉、拼多多、黑人牙膏、青島啤酒進行品牌廣告演出。這裡不再多做贅述。

1. FUN付費會員從2011年愛奇藝啟動VIP會員制度至今,愛奇藝的付費會員用戶數已超過1億。2018年愛奇藝還推出了一個關於動漫專屬人群的“FUN會員”制度。

通過“一魚多吃”,將RiCH BOOM的商業價值進行最大程度的呈現,恰是愛奇藝IP開發的不變宗旨。

但動畫化僅僅是愛奇藝在《少年歌行》IP開發上的第一步,今年的6月5日,愛奇藝又將《少年歌行》作為國內首款悟道國風動漫手游在App Store上推出。而圍繞《少年歌行》的IP,用戶還可以在愛奇藝平臺上看到輕小說以及動畫。

“很多品牌方在後續找到我們,希望通過這種新方式和我們合作,可見大家都在探索新的形式,去抓這些九千歲(90/00後)用戶的喜好。”愛奇藝一位負責人表示。

使得愛奇藝在未來有權以聯合出品方的身份將DeNA旗下日本最大輕小說網站everystar的IP改編成漫畫。

但在動漫IP商業化開發的完整鏈條中,獲取優質IP又是首要的一步,如果手中沒有足夠多優質IP的積累,那麼後續開髮根本無從談起。在這一點上,愛奇藝顯然深有感觸。

差異化自製,RiCH BOOM如何一魚多吃

在少兒動漫領域,愛奇藝也有自製的《無敵小鹿》《無敵鹿戰隊》《嘟當曼》等優質動漫內容。以《無敵鹿戰隊》為例,2018年初,愛奇藝宣佈與維亞康姆國際傳媒集團戰略攜手,重磅推出精品3D國產系列動畫片《無敵鹿戰隊》第一季。尼克兒童頻道將負責動畫全程監製,並將通過維亞康姆國際傳媒集團海外平臺進行全球播出及代理髮行。

國內動漫雖然起步晚,但是同質化程度卻非常高,市場間的視頻友商主要將動畫的重點兵力部署在青少年和少兒的動畫賽道上。當然,在這一領域愛奇藝的自製動畫也早有佈局,《靈域》《萬古仙穹》《四海鯨騎》先後上線,在業內積累出良好的口碑。

5. 線下授權合作愛奇藝與華僑城此前達成深度合作,雙方未來將加強動漫IP內容領域合作,通過建立動漫街區、動漫小鎮等方式,打造動漫線上線下產品業態。

RiCH BOOM的成功案例可以視為愛奇藝近年來在動漫IP深度開發上的一個縮影,在此之前這家視頻平臺先後投過投資、自製、合作授權的形式獲得了《少年歌行》《無敵鹿戰隊》《瘋狂原始人》等一大批國內外優質IP,並逐一將其實現了漫畫、動畫、手游、真人劇、衍生品等各種貨幣化形式的深度開發。

在愛奇藝,一個IP有多少種貨幣化路徑

愛奇藝通過“有效播放分賬”與“會員觀看內容補貼”兩種形式與合作伙伴共享收益,其中分賬比例最高可達3:7。

正如愛奇藝CEO龔宇此前的發言,愛奇藝要以IP為核心的內容生態建設,“一魚多吃”的開發和賦能之下,通過IP的聯動效應,將一個優質IP拓展到更多領域,從小說到電影、電視劇,到游戲,到動漫等,創作高質量原創內容正在成為愛奇藝未來發展的方法論。